断其后路    包装出我自己的产品

    毛巾托给那家店以后，我有空就去看看销量如何。不出所料，毛巾销势很好。于是，我开始设想再找几家的户外店推销我的毛巾。因为一旦我跟厂家要货量大了，就可以把进货价压下来，从而获得更多的利润。同时我还计划在北京市场成功以后，继续推广到另外的一些城市。然而这时意外却发生了。

    当我想再次跟那家户外店谈供货的时候，却发现他们的柜台上已经补上了货。原来他们根据毛巾的包装找到了南宁的那家企业直接进了货。这时我才意识到自己真的很傻，怎么能让我的买家和卖家这么轻易地联系上了呢？这不是断自己的路嘛！
沮丧之时，我在网上无意中搜了一下同类的干发毛巾产品，发现了一个离北京更近的干发毛巾厂家。我马上打电话过去，对方承诺发样品过来。看了样品，质量很好，并且报价比以前的厂家低了三分之一。我决定与他们合作，并找到一家小型的印刷厂，做我自己的包装，避免我的买家和卖家再次抛开我直接联系，断掉买家的后路。

    那时我借了几万块钱，印了1万个包装，才花了六千多元。加上进货，手里还有几千元节余。货拉回来的那天，我包装了100条毛巾。包着毛巾，我的眼泪就流了下来。从700元开始，我终于有了自己的产品。

    包装做好的第二天。我兴冲冲地又跑到那家户外店游说。我跟他们说，我现在自己有厂了，这是我自己的产品。改进了技术，价格也降下来了。最终这个客户又回到了我的手里。

    跑遍了北京的户外店，生意扩大了许多。其间我结识了桑温特（北京一家有名的户外用品公司）的程老前辈，他在全国户外运动行业里几乎无人不晓。交往之中，他详细地向我介绍了户外运动行业的整体状况，也教了我许多实用的进货技巧、销售技巧和服务技巧，让我受益匪浅。就是在他的引见之下，借着2003年十一长假的机会，我的毛巾业务迅速地铺向了全国，在广州、深圳、成都、西安、兰州、郑州、杭州、新疆等地都有我的客户。2004年3月，我自己的贸易公司成立了。