空手套白狼    小毛巾救了我的命

    2003年6月10日，非典还没完全过去，我就迫不及待地只身来到北京。揣着老家河南南阳做生意失败仅剩的700块钱，心里一阵阵酸楚，这里有我的立足之地吗？

    啃着方便面，跑着招聘会，结果都被拒之门外。唯一的收获就是在一本杂志上看到一个创业故事，发现了一个我也可以做的小项目 —— 干发毛巾。当时我感觉这个产品很有特点，不用电吹风，用毛巾擦一擦就干了。我赶紧就从杂志社要了厂家的电话打了过去。这个产品当时在北京还没有，如果搞一批过来，没准就能赚上一笔。

    一个星期后，我拿到几条毛巾样品。做了实验，效果还相公不错。我又拿到了西单、王府进向路人推销。刚开始好多人感兴趣，但一听说30多元一条都觉得离谱。坚持了一个月，只有邻居要了几条。

    8月的一个中午，我阴差阳错地坐错车到了马甸。我在那看到了一个户外用品店，好奇之下就进去转了转。北京到底是大城市，在好多地方的人还不知户外运动是何物的时候，这里的户外用品已经货色齐全了。我突然想到，我的干发毛巾对户外运动者非常实用啊！当时我正好带着一条，就大着胆子向他们推荐。为了让他们信服毛巾的干发效果，我要了杯水浇在头上。然后用毛巾擦了几下，头发几乎就干了，他们连连称奇。趁热打铁，我提出把毛巾放店里试销。他们还真同意了，但要求我在4天内供应100条用于活动促销。当时我的心就凉了半截。手里就百十块钱，哪偷几千元进货啊？情急之下，一个在我以前做生意时屡试不爽的秘诀计上心来，我要“空白套白狼”。

    我打扮一下，精神地又来到那家户外店。我说，因为这个干发毛巾是新产品，要采取订货制度，你们要的量少，成本高。但为了打开北京市场，我们就不计较那么多了，但必须预付一半订金。那个经理说要打电话请求一下。我说，好！不过请快点，还有几家店都对这产品感兴趣。不过我想和贵公司合作，因为你们公司比较大，以后能上量。结果，请示电话还不足3分钟就圆满结束。合作敲定，对方付订金时要我留下个手机号，当时我那有啊！灵机一动，把我同学的手机号留下了。

    从店里出来，我直接跑到电话亭给厂家打电话，并争取下了航空货运。三天后，货到了。我马上送了过去，他们对我的守时很满意。三天赚了上千元，我激动万分。走出店门，我对着北京的蓝天忍不住一声大吼：我终于闯过来了！